C1296 từ1:44Hội thoại Giọng MỹXuất bản 14 thg 3, 2026 · Cập nhật 23 thg 3, 2026

Công việc và sự nghiệpKinh doanh Lãnh đạo Kinh tế

Xem trước âm thanh hoàn chỉnh

0:00

Đọc hiểu Từ vựng Nói theo Bài kiểm tra Nghe chép Hành trình

Hey Nina, you won't believe the vendor negotiation I just came out of this morning.

Này Nina, cậu chắc chắn sẽ không tin được cuộc đàm phán với nhà cung cấp mà tớ vừa kết thúc sáng nay đâu.

Oh no, was it the one about the new branding contract? You mentioned it last week.

Ôi không, có phải là vụ về hợp đồng thương hiệu mới không? Bạn đã nhắc đến nó tuần trước.

Exactly. Their initial offer was absurdly high, nearly forty percent above our allocated budget.

Chính xác. Đề nghị ban đầu của họ cao vô lý, cao hơn gần 40% so với ngân sách chúng tôi đã phân bổ.

That's quite a gap. I imagine you didn't just accept those terms without pushing back.

Khoảng cách đó khá lớn. Tôi đoán là bạn đã không chấp nhận những điều khoản đó mà không có sự phản kháng nào.

Not a chance. I submitted a counter-offer that trimmed the scope but preserved our core deliverables.

Không đời nào. Tôi đã gửi một bản chào giá ngược lại, trong đó cắt giảm phạm vi nhưng vẫn giữ lại các sản phẩm bàn giao cốt lõi của chúng ta.

Smart move. So you essentially restructured the deal rather than just haggling over the price?

Một bước đi thông minh. Vậy là về cơ bản bạn đã cấu trúc lại thỏa thuận thay vì chỉ mặc cả về giá cả?

Precisely. Had I merely demanded a lower price, they would have cut quality instead of cost.

Chính xác là như vậy. Nếu lúc đó tôi chỉ yêu cầu giảm giá, họ sẽ cắt giảm chất lượng thay vì chi phí.

That's a nuance most people overlook when they're fixated on the bottom line.

Đó là một sắc thái mà hầu hết mọi người đều bỏ qua khi họ quá chú tâm vào lợi nhuận cuối cùng.

From an HR perspective, I see similar dynamics in salary negotiations with new hires.

Từ góc độ nhân sự, tôi cũng thấy những động thái tương tự trong các cuộc đàm phán lương với nhân viên mới.

#10

Really? How so? I would have thought HR negotiations were more straightforward.

Thật sao? Như thế nào? Tôi cứ ngỡ các cuộc đàm phán nhân sự sẽ thẳng thắn hơn một chút.

#11

Not at all. Candidates often anchor their expectations high, so we propose a comprehensive package instead.

Không hề. Ứng viên thường đặt kỳ vọng rất cao, vì vậy chúng tôi đề xuất một gói toàn diện để thay thế.

#12

You mean benefits and perks serve as leverage to offset a lower base salary?

Ý của bạn là các phúc lợi và phụ cấp có thể đóng vai trò như đòn bẩy để bù đắp cho mức lương cơ bản thấp hơn?

#13

Exactly. It's remarkable how a flexible work arrangement can tip the scales in our favor.

Chính xác. Thật đáng chú ý khi một sự sắp xếp công việc linh hoạt có thể xoay chuyển tình thế theo hướng có lợi cho chúng ta.

#14

That reminds me — the vendor eventually agreed to revised terms with a phased payment structure.

Điều đó nhắc tôi nhớ — nhà cung cấp cuối cùng đã đồng ý với các điều khoản sửa đổi bao gồm cấu trúc thanh toán theo từng giai đoạn.

#15

So you reached a compromise that neither side would have initially proposed on their own?

Vậy là các bạn đã đạt được một thỏa hiệp mà ban đầu không bên nào tự đưa ra?

#16

Indeed. Not only did we stay within budget, but we also secured an extended warranty clause.

Đúng vậy. Chúng tôi không chỉ giữ vững ngân sách mà còn giành được điều khoản gia hạn bảo hành.

#17

That's impressive. It sounds like you turned a potential deadlock into a mutually beneficial outcome.

Thật ấn tượng. Có vẻ như bạn đã biến một bế tắc tiềm tàng thành một kết quả đôi bên cùng có lợi.

#18

The key was reframing the conversation around shared objectives rather than opposing positions.

Chìa khóa là tái cấu trúc cuộc đối thoại xoay quanh các mục tiêu chung thay vì các lập trường đối lập.

#19

I should incorporate that approach into our next round of contract renewals with staffing agencies.

Tôi nên đưa phương pháp đó vào đợt gia hạn hợp đồng tiếp theo với các công ty cung ứng nhân sự.

#20

Absolutely. Let's grab coffee next week and I'll walk you through the framework I used.

Được chứ. Tuần tới chúng ta đi uống cà phê nhé, tôi sẽ giải thích chi tiết cho bạn về khung làm việc mà tôi đã sử dụng.

Danh sách cụm từ (9 cụm từ)

Cụm từ kèm nhãn loại, định nghĩa song ngữ, ghi chú sử dụng và câu ví dụ.

push back

phrasal verb

To resist or oppose a plan, suggestion, or price.

Phản đối, kháng cự, khước từ

Giải thích: Trong đàm phán kinh doanh, hành động không chấp nhận và đưa ra phản đối khi đối phương đưa ra các điều kiện vô lý.

Ví dụ: The client pushed back on the proposed timeline, saying it was too aggressive.

bottom line

idiom

The most important fact or the final total profit/loss.

Điểm mấu chốt, điều quan trọng nhất, lợi nhuận ròng

Giải thích: Ban đầu dùng để chỉ dòng cuối cùng của báo cáo tài chính (lợi nhuận ròng), sau đó được hiểu rộng ra là lợi ích cốt lõi hoặc kết quả cuối cùng được quan tâm nhất trong đàm phán.

Ví dụ: The bottom line is that we cannot afford to lose this client.

tip the scales

idiom

To be the deciding factor in a situation.

Đóng vai trò quyết định, xoay chuyển tình thế

Giải thích: Bắt nguồn từ việc cân trọng lượng, chỉ việc một yếu tố được thêm vào khiến tình thế vốn đang cân bằng hoặc bế tắc bị nghiêng về một phía, tạo ra ảnh hưởng quyết định.

Ví dụ: Her extensive experience in marketing tipped the scales in her favor during the interview.

mutually beneficial

collocation

Helpful or advantageous to both parties involved.

Đôi bên cùng có lợi

Giải thích: Đây là một thuật ngữ kinh doanh chính thức, nhấn mạnh kết quả đôi bên cùng có lợi (win-win), giúp cả hai bên đều đạt được lợi ích.

Ví dụ: We are looking for a mutually beneficial partnership that lasts for years.

core deliverables

technical term

The primary tangible or intangible products or results that must be completed and delivered to fulfill a contract.

Sản phẩm bàn giao cốt lõi

Giải thích: Trong đời sống, 'deliver' là giao hàng. Nhưng trong kinh doanh, 'deliverables' là danh từ chỉ các sản phẩm cụ thể phải hoàn thành theo hợp đồng (như báo cáo, phần mềm).

Ví dụ: The consultant failed to provide the final deliverables by the deadline.

anchor their expectations

technical term

To set a high or low initial value in a negotiation to influence the final outcome (the 'anchoring effect').

Neo giữ kỳ vọng

Giải thích: Trong đàm phán, đây là thuật ngữ tâm lý chỉ con số đầu tiên được đưa ra sẽ trở thành điểm tham chiếu (mỏ neo) ảnh hưởng đến quyết định.

Ví dụ: By asking for a high starting salary, she anchored the negotiation in her favor.

comprehensive package

technical term

A total compensation offer that includes salary plus various benefits like insurance, bonuses, and perks.

Gói phúc lợi tổng thể

Giải thích: Trong nhân sự, nó chỉ 'gói thù lao', bao gồm lương cơ bản cộng với các phúc lợi như bảo hiểm, tiền thưởng và các ưu đãi khác.

Ví dụ: The tech company offered him a very attractive relocation package.

warranty clause

technical term

A specific section within a legal contract that outlines the terms of a guarantee.

Điều khoản bảo hành

Giải thích: Trong ngữ pháp, nó là 'mệnh đề'. Nhưng trong ngữ cảnh pháp lý, nó chỉ một 'điều khoản' cụ thể trong hợp đồng.

Ví dụ: Our legal team needs to review the termination clause in the agreement.

trimmed the scope

technical term

Reduced the range of work or the specific objectives defined in a project or contract.

Cắt giảm phạm vi

Giải thích: Trong quản lý dự án, đây là thuật ngữ chuyên môn chỉ 'tất cả các nhiệm vụ và mục tiêu được định nghĩa trong bản mô tả công việc'.

Ví dụ: We had to trim the project scope to meet the tight deadline.

Khóa học đề xuất

Đánh giá của học viên

Viết đánh giá

Quay lại khóa học Đăng ký

NegotiationĐàm phán

Xem trước âm thanh hoàn chỉnh

Chế độ học tập

Nội dung học tập

Danh sách từ vựng (10 từ)

Danh sách cụm từ (9 cụm từ)

Khóa học đề xuất

Đánh giá của học viên

Danh sách từ vựng (10 từ)

Danh sách cụm từ (9 cụm từ)

Xem trước âm thanh hoàn chỉnh

Chế độ học tập

Nội dung học tập

Danh sách từ vựng (10 từ)

Danh sách cụm từ (9 cụm từ)

Khóa học đề xuất

Business MeetingHọp kinh doanh

Performance ReviewĐánh giá năng lực

SpaceX IPO: how can I buy shares, and what are the risks?IPO SpaceX: Cách mua cổ phiếu và những rủi ro là gì?

Job InterviewPhỏng vấn xin việc

Đánh giá của học viên

Danh sách từ vựng (10 từ)

Danh sách cụm từ (9 cụm từ)