C2278 từ1:35Hội thoại Giọng MỹXuất bản 14 thg 3, 2026 · Cập nhật 23 thg 3, 2026

Công việc và sự nghiệpKinh doanh Lãnh đạo Đời sống hằng ngày

Xem trước âm thanh hoàn chỉnh

0:00

Đọc hiểu Từ vựng Nói theo Bài kiểm tra Nghe chép Hành trình

Nina, I'm glad you could squeeze in lunch today. I need to pick your brain about something.

Nina, rất vui vì cô đã dành chút thời gian ăn trưa hôm nay. Tôi có việc muốn thỉnh giáo và nghe lời khuyên của cô.

Of course! You sounded a bit tense on the phone. What's going on?

Tất nhiên rồi! Nghe giọng bạn qua điện thoại có vẻ hơi căng thẳng. Có chuyện gì vậy?

We've been in talks with a branding agency for six weeks now. Their initial offer came in way over budget.

Chúng tôi đã đàm phán với một công ty đại diện thương hiệu được sáu tuần rồi. Báo giá ban đầu của họ vượt xa ngân sách.

How far over are we talking? Ballpark figures are fine.

Chúng ta đang nói về việc vượt quá bao nhiêu? Con số ước tính là được rồi.

They quoted nearly double what we'd allocated, which frankly took me aback.

Giá họ báo gần như gấp đôi ngân sách chúng tôi đã phân bổ, điều này thành thật mà nói đã làm tôi sửng sốt.

That's a bold opening gambit. Did they justify it with a detailed scope of work?

Đó là một chiến thuật mở đầu táo bạo. Họ có đưa ra bản mô tả phạm vi công việc chi tiết để chứng minh tính hợp lý của nó không?

They did, and honestly, the deliverables looked impressive. But the terms were non-negotiable, or so they claimed.

Họ thực sự đã làm vậy, và thành thật mà nói, các sản phẩm bàn giao trông rất ấn tượng. Nhưng các điều khoản là không thể thương lượng, ít nhất là họ đã khẳng định như vậy.

In my experience, 'non-negotiable' is itself a negotiating tactic. Have you drafted a counter-offer yet?

Theo kinh nghiệm của tôi, "không thể thương lượng" bản thân nó đã là một chiến thuật đàm phán. Bạn đã soạn thảo đề nghị phản hồi chưa?

I have, but I'm second-guessing myself. I stripped out two phases and proposed staggered payments instead of a lump sum.

Tôi đã làm rồi, nhưng giờ tôi đang tự nghi ngờ bản thân. Tôi đã lược bỏ hai giai đoạn và đề xuất thanh toán trả góp thay vì thanh toán một lần.

#10

That's shrewd. You're reframing the deal rather than simply haggling over the price tag.

Thật khôn ngoan. Bạn đang định nghĩa lại thỏa thuận thay vì chỉ đơn thuần mặc cả về giá cả.

#11

One thing I'd suggest is anchoring the conversation in shared interests, not opposing positions.

Một điều tôi muốn đề xuất là gắn cuộc trò chuyện vào những lợi ích chung, thay vì các lập trường đối lập.

#12

You mean finding where our goals overlap with theirs?

Ý của bạn là tìm ra điểm giao thoa giữa mục tiêu của chúng ta và của họ phải không?

#13

Exactly. If they want a long-term client and you want continuity, that's fertile ground for compromise.

Đúng vậy. Nếu họ muốn một khách hàng lâu dài và bạn muốn sự ổn định, đó là mảnh đất màu mỡ để đạt được sự thỏa hiệp.

#14

That's a good point. I could propose a multi-year retainer at a reduced rate per project.

Đó là một ý kiến hay. Tôi có thể đề xuất một hợp đồng thuê dài hạn trong nhiều năm với mức phí thấp hơn cho mỗi dự án.

#15

Now you're thinking like a negotiator. Give them volume; they give you flexibility on terms.

Bây giờ bạn đang suy nghĩ như một nhà đàm phán rồi đấy. Hãy đưa cho họ số lượng; họ sẽ cho bạn sự linh hoạt về các điều khoản.

#16

I feel much clearer now. I'll revise the counter-offer tonight and send it before their deadline.

Bây giờ tôi cảm thấy đầu óc minh mẫn hơn nhiều rồi. Tôi sẽ sửa lại bản chào giá lại vào tối nay và gửi đi trước thời hạn của họ.

#17

And remember, walking away is always an option. That leverage alone shifts the dynamic.

Hãy nhớ rằng, rời đi luôn là một lựa chọn. Chỉ riêng đòn bẩy đó thôi cũng đủ để thay đổi cục diện.

#18

Noted. I'll keep you posted on how the deal unfolds. Lunch is on me today.

Đã rõ. Tôi sẽ cập nhật cho bạn tình hình giao dịch diễn ra như thế nào. Trưa nay tôi bao nhé.

#19

I'll hold you to that. Go close that deal, Emma.

Tôi sẽ nhớ lời bạn nói đấy (để bắt bạn thực hiện). Đi chốt thương vụ đó đi, Emma.

Danh sách cụm từ (13 cụm từ)

Cụm từ kèm nhãn loại, định nghĩa song ngữ, ghi chú sử dụng và câu ví dụ.

pick your brain

idiom

To ask someone's advice or opinion about something they know a lot about.

xin ý kiến, hỏi ý kiến ai đó

Giải thích: Đây là một cách diễn đạt thân mật, có nghĩa là tìm một người có kinh nghiệm trong một lĩnh vực cụ thể để hỏi xin ý kiến hoặc lời khuyên của họ.

Ví dụ: Can I pick your brain about the new marketing strategy?

squeeze in

phrasal verb

To manage to find time for someone or something despite being very busy.

tranh thủ thời gian (để gặp mặt hoặc làm việc gì đó)

Giải thích: Được dùng khi lịch trình rất bận rộn nhưng vẫn cố gắng sắp xếp một khoảng thời gian trống.

Ví dụ: I'm very busy, but I can squeeze in a quick meeting at 2 PM.

take me aback

idiom

To surprise or shock someone so much that they do not know what to say or do.

làm tôi ngạc nhiên, khiến tôi bất ngờ

Giải thích: Thường được dùng khi bị sốc bởi tin tức, giá cả hoặc hành vi bất ngờ, mang cảm giác ngạc nhiên đến mức sững sờ.

Ví dụ: The sudden resignation of the CEO took everyone aback.

ballpark figures

idiom

An approximate number or estimate.

con số xấp xỉ, giá trị ước tính

Giải thích: Bắt nguồn từ sân bóng chày (ballpark), có nghĩa là một ước tính tuy không chính xác nhưng nằm trong phạm vi chấp nhận được.

Ví dụ: I don't need the exact cost yet, just give me some ballpark figures.

hold you to that

idiom

To expect someone to do what they have promised or said they will do.

ghi nhớ lời hứa của bạn, coi đó là thật

Giải thích: Khi ai đó đưa ra một đề nghị hoặc lời hứa, bạn cho biết rằng bạn sẽ xem xét nghiêm túc và mong đợi đối phương thực hiện.

Ví dụ: You said you'd help me move next weekend, and I'm going to hold you to that.

opening gambit

technical term

A calculated move or remark at the beginning of a negotiation intended to gain an advantage.

Chiến thuật mở đầu

Giải thích: "Gambit" vốn là thuật ngữ trong cờ vua chỉ việc hy sinh quân nhỏ để giành lợi thế. Trong đàm phán kinh doanh, nó chỉ lời đề nghị chiến lược đầu tiên để chiếm ưu thế.

Ví dụ: Starting with a very low price was just an opening gambit to see how they would react.

scope of work

technical term

A detailed document that outlines the specific tasks, deliverables, and boundaries of a project.

Phạm vi công việc (SOW)

Giải thích: "Scope" ở đây không chỉ là phạm vi thông thường mà là thuật ngữ hợp đồng, xác định rõ công việc nào bao gồm và không bao gồm để tránh "phình đại phạm vi" (scope creep).

Ví dụ: We need to review the scope of work to ensure website maintenance is included.

deliverables

technical term

The tangible or intangible products or results that must be provided to a client upon completion of a project.

Sản phẩm bàn giao

Giải thích: "Deliver" thường là động từ "giao hàng", nhưng trong kinh doanh, danh từ "deliverables" chỉ các sản phẩm cụ thể phải cung cấp theo hợp đồng (như báo cáo, phần mềm, bản vẽ).

Ví dụ: The final deliverables include a brand style guide and three logo variations.

staggered payments

technical term

A payment schedule where the total amount is paid in smaller portions over a period of time.

Thanh toán theo giai đoạn

Giải thích: "Staggered" vốn có nghĩa là "loạng choạng" hoặc "so le", ở đây chỉ việc sắp xếp thời gian so le, nghĩa là không trả hết một lần mà chia thành nhiều đợt theo thời gian hoặc tiến độ.

Ví dụ: The contractor agreed to staggered payments based on project milestones.

lump sum

technical term

A single payment made at one time of a large amount, as opposed to a series of smaller payments.

Thanh toán trọn gói / Một lần

Giải thích: "Lump" thường chỉ "cục" hoặc "khối", ở đây chỉ việc gom tất cả các khoản tiền thành "một cục" để thanh toán một lần duy nhất.

Ví dụ: They offered a discount if we paid the entire fee as a lump sum upfront.

anchoring

technical term

A cognitive bias where an individual relies too heavily on an initial piece of information (the 'anchor') when making decisions.

Hiệu ứng mỏ neo

Giải thích: "Anchor" vốn là mỏ neo tàu. Trong đàm phán, đây là chiến thuật tâm lý đưa ra một con số hoặc điều kiện trước để tư duy của đối phương xoay quanh con số đó.

Ví dụ: By mentioning a high price first, the seller was anchoring the negotiation in their favor.

retainer

technical term

A fee paid in advance to a professional (like a lawyer or agency) to secure their services whenever needed.

Phí giữ chỗ / Phí tư vấn định kỳ

Giải thích: "Retain" nghĩa là "giữ lại". Trong kinh doanh, "retainer" là khoản phí trả trước để đảm bảo đối phương luôn sẵn sàng phục vụ bạn, thường tính theo tháng hoặc năm.

Ví dụ: The branding agency is on a monthly retainer to handle all our social media assets.

volume

technical term

The quantity or amount of business, production, or sales.

Khối lượng giao dịch

Giải thích: "Volume" ở đây không phải là "âm lượng" hay "thể tích", mà là "quy mô" hoặc "số lượng" giao dịch. Thông thường khối lượng lớn có thể đổi lấy việc giảm đơn giá.

Ví dụ: We can offer a lower unit price if you can guarantee a higher volume of orders.

Khóa học đề xuất

Đánh giá của học viên

Viết đánh giá

Quay lại khóa học Đăng ký

NegotiationĐàm phán

Xem trước âm thanh hoàn chỉnh

Chế độ học tập

Nội dung học tập

Danh sách từ vựng (10 từ)

Danh sách cụm từ (13 cụm từ)

Khóa học đề xuất

Đánh giá của học viên

Danh sách từ vựng (10 từ)

Danh sách cụm từ (13 cụm từ)

Xem trước âm thanh hoàn chỉnh

Chế độ học tập

Nội dung học tập

Danh sách từ vựng (10 từ)

Danh sách cụm từ (13 cụm từ)

Khóa học đề xuất

ResignationNghỉ việc

Phone CallGọi điện thoại

Job InterviewPhỏng vấn xin việc

Performance ReviewĐánh giá năng lực

Đánh giá của học viên

Danh sách từ vựng (10 từ)

Danh sách cụm từ (13 cụm từ)