NegotiationPerundingan
Pratonton Audio Lengkap
0:00
0:00
#1
Nina, I'm glad you could squeeze in lunch today. I need to pick your brain about something.
Nina, saya gembira anda dapat meluangkan masa untuk makan tengah hari hari ini. Ada sesuatu yang saya ingin minta nasihat anda.
#2
Of course! You sounded a bit tense on the phone. What's going on?
Tentu saja! Anda kedengaran agak tegang di telefon tadi. Apa yang berlaku?
#3
We've been in talks with a branding agency for six weeks now. Their initial offer came in way over budget.
Kami telah berunding dengan sebuah agensi penjenamaan selama enam minggu. Tawaran awal mereka jauh melebihi bajet.
#4
How far over are we talking? Ballpark figures are fine.
Berapa banyak lebihan yang kita bicarakan? Angka anggaran sudah memadai.
#5
They quoted nearly double what we'd allocated, which frankly took me aback.
Harga yang mereka tawarkan hampir dua kali ganda daripada peruntukan kami, yang sejujurnya membuatkan saya terkejut.
#6
That's a bold opening gambit. Did they justify it with a detailed scope of work?
Itu adalah strategi pembukaan yang berani. Adakah mereka memberikan skop kerja yang terperinci untuk mewajarkannya?
#7
They did, and honestly, the deliverables looked impressive. But the terms were non-negotiable, or so they claimed.
Mereka sememangnya melakukannya, dan sejujurnya, hasil serahan kelihatan mengagumkan. Tetapi syarat-syaratnya tidak boleh dirunding, atau sekurang-kurangnya itulah yang mereka dakwa.
#8
In my experience, 'non-negotiable' is itself a negotiating tactic. Have you drafted a counter-offer yet?
Berdasarkan pengalaman saya, "tidak boleh dirundingkan" itu sendiri adalah satu taktik perundingan. Adakah anda sudah merangka tawaran balas?
#9
I have, but I'm second-guessing myself. I stripped out two phases and proposed staggered payments instead of a lump sum.
Saya sudah buat, tetapi sekarang saya mula meragui diri sendiri. Saya telah mengeluarkan dua fasa dan mencadangkan pembayaran secara berperingkat dan bukannya bayaran sekali gus.
#10
That's shrewd. You're reframing the deal rather than simply haggling over the price tag.
Itu bijak. Anda sedang merangka semula tawaran tersebut dan bukannya sekadar tawar-menawar harga.
#11
One thing I'd suggest is anchoring the conversation in shared interests, not opposing positions.
Satu perkara yang saya cadangkan ialah menetapkan perbualan pada kepentingan bersama, bukannya kedudukan yang bertentangan.
#12
You mean finding where our goals overlap with theirs?
Maksud anda adalah mencari di mana matlamat kita bertindih dengan matlamat mereka?
#13
Exactly. If they want a long-term client and you want continuity, that's fertile ground for compromise.
Tepat sekali. Jika mereka mahukan pelanggan jangka panjang dan anda mahukan kesinambungan, itu adalah asas yang kukuh untuk kompromi.
#14
That's a good point. I could propose a multi-year retainer at a reduced rate per project.
Itu cadangan yang baik. Saya boleh mencadangkan kontrak pengekalan berbilang tahun pada kadar yang dikurangkan bagi setiap projek.
#15
Now you're thinking like a negotiator. Give them volume; they give you flexibility on terms.
Sekarang anda berfikir seperti seorang perunding. Beri mereka volum; mereka akan memberi anda fleksibiliti dalam syarat-syarat.
#16
I feel much clearer now. I'll revise the counter-offer tonight and send it before their deadline.
Saya rasa jauh lebih jelas sekarang. Saya akan menyemak semula tawaran balas malam ini dan menghantarnya sebelum tarikh akhir mereka.
#17
And remember, walking away is always an option. That leverage alone shifts the dynamic.
Ingat, menarik diri sentiasa menjadi pilihan. Kelebihan itu sahaja sudah cukup untuk mengubah dinamik.
#18
Noted. I'll keep you posted on how the deal unfolds. Lunch is on me today.
Baiklah. Saya akan sentiasa maklumkan perkembangan urus niaga itu kepada anda. Makan tengah hari ini saya belanja.
#19
I'll hold you to that. Go close that deal, Emma.
Saya akan pegang kata-kata awak itu. Pergi selesaikan urusan itu, Emma.