Negotiation협상
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#1
Hey Nina, thanks for meeting me for lunch today. I really need your advice on something.
니나, 오늘 같이 점심 먹어줘서 고마워. 어떤 일에 대해 네 조언이 정말 필요해.
#2
Of course, Emma! You sounded a bit stressed on the phone this morning. What's going on?
당연하지, Emma! 오늘 아침 전화 통화할 때 목소리가 좀 스트레스 받은 것 같더라. 무슨 일이야?
#3
Well, we've been negotiating a contract with a major supplier for our new campaign.
음, 최근에 새로운 캠페인을 위해 주요 공급업체와 계약 협상을 진행하고 있어요.
#4
They sent us an initial offer yesterday, but the terms are way too expensive.
그들이 어제 초기 제안서를 보냈는데, 조건이 너무 비싸요.
#5
I see. Have you had a chance to review all the details of their proposal yet?
알겠습니다. 그들의 제안서 세부 사항을 모두 검토할 기회가 있었나요?
#6
Yes, I spent all evening going through the numbers.
네, 밤새도록 수치를 검토하는 데 시간을 보냈습니다.
#7
Their pricing is about thirty percent above our budget.
그들의 가격 책정은 우리 예산보다 약 30% 높습니다.
#8
I'm preparing a counter-offer, but I don't want to damage the relationship.
역제안을 준비하고 있지만, 관계를 해치고 싶지는 않습니다.
#9
That's a smart approach. In my experience, the key is to show them you value the partnership.
그것은 현명한 접근 방식입니다. 제 경험상, 핵심은 당신이 파트너십을 소중히 여긴다는 것을 그들에게 보여주는 것입니다.
#10
Have you thought about which terms you're willing to be flexible on?
어떤 조항에서 유연하게 대처할 의향이 있는지 생각해 본 적이 있나요?
#11
Actually, I've been considering that.
사실, 그 문제에 대해 계속 생각하고 있었습니다.
#12
We could accept a longer contract period if they lower the unit price.
그들이 단가를 낮춘다면, 우리는 더 긴 계약 기간을 수용할 수 있습니다.
#13
That way, both sides would benefit from the deal in the long run.
그렇게 하면 양측 모두 이 거래를 통해 장기적인 이익을 얻을 수 있을 것입니다.
#14
That sounds like a solid compromise.
그것은 확실한 절충안처럼 들리네요.
#15
You'd be giving them guaranteed business, and they'd be giving you better rates.
당신은 그들에게 보장된 사업을 제공하게 될 것이고, 그들은 당신에게 더 나은 가격을 제공하게 될 것입니다.
#16
When are you planning to present your counter-offer?
언제 반대 제안을 하실 계획인가요?
#17
The meeting has been scheduled for Thursday afternoon. I want to have everything prepared by then.
회의가 목요일 오후로 잡혔습니다. 그때까지 모든 것을 준비해 두고 싶습니다.
#18
One more thing — don't forget to set a walk-away point before you go in.
한 가지 더 — 들어가기(협상하기) 전에 포기 지점을 정하는 것을 잊지 마세요.
#19
If the final offer still doesn't meet your minimum requirements, you should be prepared to walk away.
최종 제안이 여전히 귀하의 최소 요구 사항을 충족하지 못한다면, 협상을 중단할 준비를 해야 합니다.
#20
You're absolutely right.
당신 말이 전적으로 맞습니다.
#21
Having a clear limit will actually make me more confident during the negotiation.
명확한 마지노선을 갖는 것은 실제로 협상 과정에서 저를 더 자신감 있게 만들어 줄 것입니다.
#22
Thanks, Nina. You always help me see things from a different perspective.
고마워요, 니나. 당신은 항상 제가 사물을 다른 관점에서 볼 수 있게 도와주네요.
#23
Anytime, Emma! I'm sure you'll close a great deal. Let me know how it goes on Thursday!
천만에요, Emma! 당신이 멋진 계약을 성사시킬 거라고 확신해요. 목요일에 어떻게 됐는지 알려주세요!