NegotiationNegosiasi
Pratinjau Audio Lengkap
0:00
0:00
#1
Nina, I'm glad you could squeeze in lunch today. I need to pick your brain about something.
Nina, aku senang kamu bisa meluangkan waktu untuk makan siang hari ini. Ada sesuatu yang ingin aku tanyakan dan minta saranmu.
#2
Of course! You sounded a bit tense on the phone. What's going on?
Tentu saja! Anda terdengar agak tegang di telepon tadi. Ada apa?
#3
We've been in talks with a branding agency for six weeks now. Their initial offer came in way over budget.
Kami sudah bernegosiasi dengan sebuah agensi branding selama enam minggu. Penawaran awal mereka jauh melampaui anggaran.
#4
How far over are we talking? Ballpark figures are fine.
Berapa banyak kelebihannya yang kita bicarakan? Angka perkiraan saja tidak apa-apa.
#5
They quoted nearly double what we'd allocated, which frankly took me aback.
Harga yang mereka tawarkan hampir dua kali lipat dari anggaran yang kami alokasikan, yang sejujurnya membuat saya terkejut.
#6
That's a bold opening gambit. Did they justify it with a detailed scope of work?
Itu adalah taktik pembukaan yang berani. Apakah mereka memberikan rincian ruang lingkup kerja untuk membenarkannya?
#7
They did, and honestly, the deliverables looked impressive. But the terms were non-negotiable, or so they claimed.
Mereka memang melakukannya, dan sejujurnya, hasil kerjanya tampak mengesankan. Namun persyaratannya tidak dapat dinegosiasikan, setidaknya begitulah klaim mereka.
#8
In my experience, 'non-negotiable' is itself a negotiating tactic. Have you drafted a counter-offer yet?
Berdasarkan pengalaman saya, "tidak dapat dinegosiasikan" itu sendiri adalah sebuah taktik negosiasi. Apakah Anda sudah menyusun draf penawaran balik?
#9
I have, but I'm second-guessing myself. I stripped out two phases and proposed staggered payments instead of a lump sum.
Sudah, tapi sekarang saya meragukan diri sendiri. Saya menghapus dua fase dan mengusulkan pembayaran bertahap alih-alih pembayaran sekaligus.
#10
That's shrewd. You're reframing the deal rather than simply haggling over the price tag.
Itu cerdik. Anda membingkai ulang kesepakatan tersebut, bukan sekadar tawar-menawar harga.
#11
One thing I'd suggest is anchoring the conversation in shared interests, not opposing positions.
Satu hal yang ingin saya sarankan adalah menambatkan percakapan pada kepentingan bersama, bukan pada posisi yang berlawanan.
#12
You mean finding where our goals overlap with theirs?
Maksud Anda adalah mencari di mana tujuan kita tumpang tindih dengan tujuan mereka?
#13
Exactly. If they want a long-term client and you want continuity, that's fertile ground for compromise.
Tepat sekali. Jika mereka menginginkan klien jangka panjang dan Anda menginginkan kontinuitas, itu adalah landasan yang kuat untuk kompromi.
#14
That's a good point. I could propose a multi-year retainer at a reduced rate per project.
Itu poin yang bagus. Saya bisa mengusulkan kontrak retainer tahunan dengan tarif yang lebih rendah per proyek.
#15
Now you're thinking like a negotiator. Give them volume; they give you flexibility on terms.
Sekarang Anda berpikir seperti seorang negosiator. Beri mereka volume; mereka akan memberi Anda fleksibilitas dalam persyaratan.
#16
I feel much clearer now. I'll revise the counter-offer tonight and send it before their deadline.
Saya merasa jauh lebih jelas sekarang. Saya akan merevisi tawaran balasan malam ini dan mengirimkannya sebelum tenggat waktu mereka.
#17
And remember, walking away is always an option. That leverage alone shifts the dynamic.
Ingatlah, pergi meninggalkan negosiasi selalu menjadi pilihan. Keunggulan itu saja sudah bisa mengubah dinamika.
#18
Noted. I'll keep you posted on how the deal unfolds. Lunch is on me today.
Dimengerti. Saya akan terus mengabari Anda bagaimana perkembangan kesepakatannya. Makan siang hari ini saya yang traktir.
#19
I'll hold you to that. Go close that deal, Emma.
Aku akan menagih janjimu itu. Pergilah dan selesaikan kesepakatan itu, Emma.