C1296 คำ1:44บทสนทนา สำเนียงอเมริกันเผยแพร่ 14 มี.ค. 2569 · อัปเดต 23 มี.ค. 2569

การทำงานและอาชีพธุรกิจ ภาวะผู้นำ เศรษฐกิจ

ตัวอย่างเสียงทั้งหมด

0:00

โหมดการอ่าน คำศัพท์แชโดว์อิง แบบทดสอบ เขียนตามคำบอก ภารกิจ

Hey Nina, you won't believe the vendor negotiation I just came out of this morning.

เฮ้ นีน่า คุณจะไม่เชื่อเลยว่าการเจรจากับซัพพลายเออร์ที่ฉันเพิ่งเสร็จสิ้นเมื่อเช้านี้เป็นอย่างไร

Oh no, was it the one about the new branding contract? You mentioned it last week.

โอ้ว ไม่นะ เรื่องสัญญาแบรนด์ใหม่นั่นหรือเปล่า? ที่คุณพูดถึงเมื่อสัปดาห์ที่แล้ว

Exactly. Their initial offer was absurdly high, nearly forty percent above our allocated budget.

ใช่เลย ข้อเสนอแรกของพวกเขาสูงอย่างเหลือเชื่อ สูงกว่างบประมาณที่เราจัดสรรไว้เกือบสี่สิบเปอร์เซ็นต์

That's quite a gap. I imagine you didn't just accept those terms without pushing back.

ช่องว่างนั้นค่อนข้างกว้าง ผมนึกภาพออกว่าคุณคงไม่ยอมรับเงื่อนไขเหล่านั้นโดยไม่โต้แย้งหรอกนะ

Not a chance. I submitted a counter-offer that trimmed the scope but preserved our core deliverables.

ไม่มีทางครับ ผมได้ยื่นข้อเสนอสวนกลับที่ลดขอบเขตงานลงแต่ยังคงรักษาผลงานหลักที่ต้องส่งมอบเอาไว้

Smart move. So you essentially restructured the deal rather than just haggling over the price?

เป็นการตัดสินใจที่ฉลาดมาก สรุปคือคุณได้ปรับโครงสร้างข้อตกลงใหม่แทนที่จะแค่ต่อรองราคาใช่ไหม?

Precisely. Had I merely demanded a lower price, they would have cut quality instead of cost.

ถูกต้องเลย ถ้าตอนนั้นฉันเพียงแค่เรียกร้องราคาที่ต่ำลง พวกเขาก็คงจะลดคุณภาพแทนที่จะลดต้นทุน

That's a nuance most people overlook when they're fixated on the bottom line.

นั่นคือความแตกต่างเล็กน้อยที่คนส่วนใหญ่มองข้ามเมื่อพวกเขามัวแต่จดจ่ออยู่กับผลกำไรสุทธิ

From an HR perspective, I see similar dynamics in salary negotiations with new hires.

จากมุมมองของฝ่ายทรัพยากรบุคคล ฉันเห็นสถานการณ์ที่คล้ายคลึงกันในการเจรจาเงินเดือนกับพนักงานใหม่

#10

Really? How so? I would have thought HR negotiations were more straightforward.

จริงเหรอครับ? ยังไงเหรอ? ผมนึกว่าการเจรจาด้าน HR จะตรงไปตรงมากว่านี้เสียอีก

#11

Not at all. Candidates often anchor their expectations high, so we propose a comprehensive package instead.

ไม่เลยครับ/ค่ะ ผู้สมัครมักจะตั้งความคาดหวังไว้สูง ดังนั้นเราจึงเสนอข้อเสนอแบบครอบคลุมแทน

#12

You mean benefits and perks serve as leverage to offset a lower base salary?

คุณหมายความว่า สวัสดิการและสิทธิประโยชน์ต่างๆ สามารถใช้เป็นข้อต่อรองเพื่อชดเชยเงินเดือนพื้นฐานที่ต่ำกว่าได้ใช่ไหม?

#13

Exactly. It's remarkable how a flexible work arrangement can tip the scales in our favor.

ใช่เลย น่าทึ่งมากที่การจัดเวลาทำงานที่ยืดหยุ่นสามารถเปลี่ยนสถานการณ์ให้เป็นประโยชน์ต่อเราได้

#14

That reminds me — the vendor eventually agreed to revised terms with a phased payment structure.

นั่นทำให้ฉันนึกขึ้นได้ — ในที่สุดผู้ขายก็ตกลงตามเงื่อนไขที่แก้ไขซึ่งรวมถึงโครงสร้างการชำระเงินแบบแบ่งงวด

#15

So you reached a compromise that neither side would have initially proposed on their own?

สรุปคือคุณได้ข้อตกลงร่วมกันที่ทั้งสองฝ่ายไม่ได้เสนอขึ้นมาเองตั้งแต่แรกใช่ไหม?

#16

Indeed. Not only did we stay within budget, but we also secured an extended warranty clause.

ใช่เลย เราไม่เพียงแต่รักษาให้อยู่ในงบประมาณได้เท่านั้น แต่ยังได้เงื่อนไขการขยายเวลารับประกันมาด้วย

#17

That's impressive. It sounds like you turned a potential deadlock into a mutually beneficial outcome.

น่าประทับใจมากครับ ฟังดูเหมือนคุณได้เปลี่ยนทางตันที่อาจเกิดขึ้นให้กลายเป็นผลลัพธ์ที่เป็นประโยชน์ต่อทั้งสองฝ่าย

#18

The key was reframing the conversation around shared objectives rather than opposing positions.

กุญแจสำคัญคือการปรับเปลี่ยนการสนทนาโดยยึดเป้าหมายร่วมกันเป็นหลัก แทนที่จะเป็นจุดยืนที่ตรงกันข้าม

#19

I should incorporate that approach into our next round of contract renewals with staffing agencies.

ฉันควรนำแนวทางนั้นไปใช้ในการต่อสัญญาครั้งต่อไปกับบริษัทจัดหางาน

#20

Absolutely. Let's grab coffee next week and I'll walk you through the framework I used.

ได้เลยครับ สัปดาห์หน้าเราไปดื่มกาแฟกัน แล้วผมจะอธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับโครงร่างที่ผมใช้ให้ฟัง

รายการคำศัพท์ (10 คำ)

คำศัพท์สำคัญพร้อมการออกเสียง IPA คำนิยาม ประโยคตัวอย่าง และแบบทดสอบแบบโต้ตอบ

negotiationคำนาม

ในบริบท: การสนทนาหรือการเจรจาอย่างเป็นทางการระหว่างสองฝ่ายเพื่อให้บรรลุข้อตกลง

absurdlyคำกริยาวิเศษณ์

ในบริบท: อย่างมาก อย่างเหลือเชื่อ ใช้เพื่อเน้นระดับที่เกินกว่าปกติ

allocatedคำคุณศัพท์

ในบริบท: ที่จัดสรรให้ ที่กำหนดไว้ (งบประมาณหรือทรัพยากร)

restructuredคำกริยา

ในบริบท: การปรับโครงสร้างใหม่ (ของสัญญาหรือแผน)

nuanceคำนาม

ในบริบท: ความแตกต่างเล็กน้อย จุดละเอียดอ่อน

anchorคำกริยา

ในบริบท: (ในการเจรจา) การตั้งจุดอ้างอิงหรือจุดเริ่มต้น

leverageคำนาม

ในบริบท: อำนาจต่อรอง ข้อได้เปรียบ หรืออิทธิพลในการเจรจา

deadlockคำนาม

ในบริบท: ภาวะชะงักงัน สถานการณ์ที่ไม่สามารถเคลื่อนไปข้างหน้าได้

reframingคำกริยา

ในบริบท: การนิยามใหม่ การมองปัญหาจากมุมที่ต่างออกไป

incorporateคำกริยา

ในบริบท: การรวมเข้าไว้ด้วยกัน การนำสิ่งใดสิ่งหนึ่งมารวมไว้

รายการวลี (9 วลี)

วลีพร้อมป้ายประเภท คำนิยามสองภาษา หมายเหตุการใช้ และประโยคตัวอย่าง

push back

phrasal verb

To resist or oppose a plan, suggestion, or price.

คัดค้าน, ต่อต้าน, ปฏิเสธ

คำอธิบาย: ในการเจรจาธุรกิจ การกระทำที่ไม่ยอมรับและคัดค้านเมื่ออีกฝ่ายเสนอเงื่อนไขที่ไม่สมเหตุสมผล

ตัวอย่าง: The client pushed back on the proposed timeline, saying it was too aggressive.

bottom line

idiom

The most important fact or the final total profit/loss.

ประเด็นสำคัญที่สุด, ผลกำไรขาดทุนสุทธิ, จุดตัดสินใจสุดท้าย

คำอธิบาย: เดิมหมายถึงบรรทัดล่างสุดของงบการเงิน (กำไรสุทธิ) และขยายความหมายถึงผลประโยชน์หลักหรือผลลัพธ์สุดท้ายที่ให้ความสำคัญที่สุดในการเจรจา

ตัวอย่าง: The bottom line is that we cannot afford to lose this client.

tip the scales

idiom

To be the deciding factor in a situation.

เป็นปัจจัยตัดสิน, เปลี่ยนสถานการณ์

คำอธิบาย: มีที่มาจากการชั่งน้ำหนักบนตาชั่ง หมายถึงการที่ปัจจัยบางอย่างทำให้สถานการณ์ที่เคยสมดุลหรือหยุดนิ่งเกิดการเอียงไปด้านใดด้านหนึ่ง ส่งผลกระทบในระดับตัดสิน

ตัวอย่าง: Her extensive experience in marketing tipped the scales in her favor during the interview.

mutually beneficial

collocation

Helpful or advantageous to both parties involved.

ที่เป็นประโยชน์ต่อทั้งสองฝ่าย

คำอธิบาย: นี่เป็นคำศัพท์ทางธุรกิจที่เป็นทางการ ซึ่งเน้นย้ำถึงผลลัพธ์แบบชนะทั้งคู่ (win-win) เพื่อให้ทั้งสองฝ่ายได้รับประโยชน์

ตัวอย่าง: We are looking for a mutually beneficial partnership that lasts for years.

core deliverables

technical term

The primary tangible or intangible products or results that must be completed and delivered to fulfill a contract.

ผลส่งมอบหลัก

คำอธิบาย: ในชีวิตประจำวัน 'deliver' หมายถึงการส่งของ แต่ในทางธุรกิจ 'deliverables' หมายถึงผลงานที่เป็นรูปธรรมซึ่งต้องส่งมอบตามสัญญา (เช่น รายงาน ซอฟต์แวร์ หรือผลิตภัณฑ์)

ตัวอย่าง: The consultant failed to provide the final deliverables by the deadline.

anchor their expectations

technical term

To set a high or low initial value in a negotiation to influence the final outcome (the 'anchoring effect').

การสร้างจุดยึดเหนี่ยวความคาดหวัง

คำอธิบาย: เป็นคำศัพท์ทางจิตวิทยาในการเจรจา หมายถึงตัวเลขแรกที่เสนอจะกลายเป็นจุดอ้างอิง (สมอ) ที่ส่งผลต่อการตัดสินใจของอีกฝ่าย

ตัวอย่าง: By asking for a high starting salary, she anchored the negotiation in her favor.

comprehensive package

technical term

A total compensation offer that includes salary plus various benefits like insurance, bonuses, and perks.

แพ็กเกจสวัสดิการรวม

คำอธิบาย: ในด้านทรัพยากรบุคคล หมายถึง 'แพ็กเกจค่าตอบแทน' ซึ่งรวมเงินเดือนพื้นฐานและสวัสดิการทั้งหมด เช่น ประกันและโบนัส

ตัวอย่าง: The tech company offered him a very attractive relocation package.

warranty clause

technical term

A specific section within a legal contract that outlines the terms of a guarantee.

ข้อกำหนดการรับประกัน

คำอธิบาย: ในทางไวยากรณ์หมายถึง 'อนุประโยค' แต่ในบริบทกฎหมายและสัญญา หมายถึง 'ข้อกำหนด' หรือ 'มาตรา' เฉพาะในสัญญา

ตัวอย่าง: Our legal team needs to review the termination clause in the agreement.

trimmed the scope

technical term

Reduced the range of work or the specific objectives defined in a project or contract.

การลดขอบเขต

คำอธิบาย: ในการบริหารโครงการ เป็นคำเฉพาะที่หมายถึง 'ขอบเขตงานและวัตถุประสงค์ทั้งหมดที่กำหนดไว้ในรายละเอียดงาน'

ตัวอย่าง: We had to trim the project scope to meet the tight deadline.

คอร์สแนะนำ

รีวิวจากผู้เรียน

เขียนรีวิว

กลับไปที่คอร์ส ลงทะเบียน

Negotiationการเจรจาต่อรอง

ตัวอย่างเสียงทั้งหมด

โหมดการเรียนรู้

เนื้อหาการเรียนรู้

รายการคำศัพท์ (10 คำ)

รายการวลี (9 วลี)

คอร์สแนะนำ

รีวิวจากผู้เรียน

รายการคำศัพท์ (10 คำ)

รายการวลี (9 วลี)

ตัวอย่างเสียงทั้งหมด

โหมดการเรียนรู้

เนื้อหาการเรียนรู้

รายการคำศัพท์ (10 คำ)

รายการวลี (9 วลี)

คอร์สแนะนำ

Business Meetingการประชุมทางธุรกิจ

Performance Reviewการประเมินผลงาน

SpaceX IPO: how can I buy shares, and what are the risks?SpaceX IPO: ซื้อหุ้นอย่างไร และมีความเสี่ยงอะไรบ้าง?

Job Interviewการสัมภาษณ์งาน

รีวิวจากผู้เรียน

รายการคำศัพท์ (10 คำ)

รายการวลี (9 วลี)