Negotiationการเจรจาต่อรอง
ตัวอย่างเสียงทั้งหมด
0:00
0:00
#1
Hey Nina, thanks for meeting me for lunch today. I really need your advice on something.
เฮ้ นีน่า ขอบคุณที่มาทานมื้อเที่ยงกับฉันวันนี้ ฉันต้องการคำแนะนำจากคุณเกี่ยวกับบางอย่างจริงๆ
#2
Of course, Emma! You sounded a bit stressed on the phone this morning. What's going on?
แน่นอนอยู่แล้ว Emma! เมื่อเช้าตอนคุยโทรศัพท์คุณฟังดูเครียดๆ นะ มีอะไรเกิดขึ้นหรือเปล่า?
#3
Well, we've been negotiating a contract with a major supplier for our new campaign.
เอ่อ เรากำลังเจรจาสัญญากับซัพพลายเออร์รายใหญ่สำหรับแคมเปญใหม่ของเราอยู่ครับ
#4
They sent us an initial offer yesterday, but the terms are way too expensive.
เมื่อวานพวกเขาส่งข้อเสนอเบื้องต้นมาให้เรา แต่เงื่อนไขต่าง ๆ แพงเกินไปมาก
#5
I see. Have you had a chance to review all the details of their proposal yet?
เข้าใจแล้วครับ คุณมีโอกาสได้ตรวจสอบรายละเอียดทั้งหมดของข้อเสนอของพวกเขาหรือยัง?
#6
Yes, I spent all evening going through the numbers.
ใช่ครับ/ค่ะ ฉันใช้เวลาทั้งคืนในการตรวจสอบตัวเลข
#7
Their pricing is about thirty percent above our budget.
ราคาของพวกเขาสูงกว่างบประมาณของเราประมาณร้อยละสามสิบ
#8
I'm preparing a counter-offer, but I don't want to damage the relationship.
ฉันกำลังเตรียมข้อเสนอสวนกลับ แต่ฉันไม่อยากให้ความสัมพันธ์เสียหาย
#9
That's a smart approach. In my experience, the key is to show them you value the partnership.
นั่นเป็นวิธีที่ฉลาดครับ จากประสบการณ์ของผม กุญแจสำคัญคือการแสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณให้ความสำคัญกับความเป็นพันธมิตรนี้
#10
Have you thought about which terms you're willing to be flexible on?
คุณเคยคิดไหมว่าคุณยินดีที่จะยืดหยุ่นในข้อกำหนดไหนบ้าง?
#11
Actually, I've been considering that.
จริง ๆ แล้ว ฉันกำลังพิจารณาเรื่องนั้นอยู่พอดี
#12
We could accept a longer contract period if they lower the unit price.
หากพวกเขาลดราคาต่อหน่วยลง เราก็สามารถยอมรับระยะเวลาสัญญาที่นานขึ้นได้
#13
That way, both sides would benefit from the deal in the long run.
ด้วยวิธีนั้น ทั้งสองฝ่ายจะได้รับประโยชน์จากข้อตกลงนี้ในระยะยาว
#14
That sounds like a solid compromise.
ฟังดูเหมือนเป็นข้อตกลงประนีประนอมที่สมเหตุสมผล
#15
You'd be giving them guaranteed business, and they'd be giving you better rates.
คุณจะมอบธุรกิจที่มีการรับประกันให้แก่พวกเขา และพวกเขาจะให้ราคาที่ดีกว่าแก่คุณ
#16
When are you planning to present your counter-offer?
คุณวางแผนจะเสนอข้อเสนอโต้ตอบเมื่อไหร่?
#17
The meeting has been scheduled for Thursday afternoon. I want to have everything prepared by then.
การประชุมถูกกำหนดไว้ในบ่ายวันพฤหัสบดี ฉันต้องการเตรียมทุกอย่างให้พร้อมก่อนหน้านั้น
#18
One more thing — don't forget to set a walk-away point before you go in.
อีกเรื่องหนึ่ง — อย่าลืมกำหนดจุดที่ต้องถอยก่อนที่คุณจะเข้าไป (เจรจา)
#19
If the final offer still doesn't meet your minimum requirements, you should be prepared to walk away.
หากข้อเสนอสุดท้ายยังคงไม่ตรงตามความต้องการขั้นต่ำของคุณ คุณควรเตรียมพร้อมที่จะเดินจากไป
#20
You're absolutely right.
คุณพูดถูกที่สุดเลย
#21
Having a clear limit will actually make me more confident during the negotiation.
การมีขีดจำกัดที่ชัดเจนจะช่วยให้ฉันมีความมั่นใจมากขึ้นในระหว่างการเจรจา
#22
Thanks, Nina. You always help me see things from a different perspective.
ขอบคุณนะนีน่า คุณช่วยให้ฉันมองสิ่งต่าง ๆ ในมุมมองที่ต่างออกไปได้เสมอเลย
#23
Anytime, Emma! I'm sure you'll close a great deal. Let me know how it goes on Thursday!
ยินดีเสมอจ้ะ เอ็มม่า! ฉันมั่นใจว่าเธอจะปิดดีลที่ยอดเยี่ยมได้แน่นอน วันพฤหัสบดีเป็นยังไงบ้างบอกฉันด้วยนะ!