C1296 perkataan1:44Perbualan Loghat AmerikaDiterbitkan 14 Mac 2026 · Dikemas kini 23 Mac 2026

Kerja dan KerjayaPerniagaan Kepimpinan Ekonomi

Pratonton Audio Lengkap

0:00

Pemahaman Kosa Kata Shadowing Kuiz Imlak Misi

Hey Nina, you won't believe the vendor negotiation I just came out of this morning.

Hei Nina, awak pasti tidak akan percaya rundingan vendor yang baru sahaja saya tamatkan pagi ini.

Oh no, was it the one about the new branding contract? You mentioned it last week.

Oh tidak, adakah itu tentang kontrak penjenamaan baharu? Anda ada menyebutnya minggu lepas.

Exactly. Their initial offer was absurdly high, nearly forty percent above our allocated budget.

Tepat sekali. Tawaran awal mereka sangat tinggi, hampir empat puluh peratus melebihi bajet yang kami peruntukkan.

That's quite a gap. I imagine you didn't just accept those terms without pushing back.

Jurang itu agak besar. Saya bayangkan anda tidak menerima syarat-syarat itu begitu sahaja tanpa sebarang bantahan.

Not a chance. I submitted a counter-offer that trimmed the scope but preserved our core deliverables.

Mustahil. Saya telah mengemukakan tawaran balas yang mengurangkan skop tetapi mengekalkan hasil teras kami.

Smart move. So you essentially restructured the deal rather than just haggling over the price?

Langkah bijak. Jadi anda pada dasarnya menstruktur semula tawaran itu dan bukannya sekadar tawar-menawar harga?

Precisely. Had I merely demanded a lower price, they would have cut quality instead of cost.

Tepat sekali. Jika saya hanya menuntut harga yang lebih rendah, mereka akan mengurangkan kualiti dan bukannya kos.

That's a nuance most people overlook when they're fixated on the bottom line.

Itulah nuansa yang terlepas pandang oleh kebanyakan orang apabila mereka terlalu menumpukan kepada keuntungan bersih.

From an HR perspective, I see similar dynamics in salary negotiations with new hires.

Dari perspektif HR, saya melihat dinamika yang serupa dalam perundingan gaji dengan pekerja baharu.

#10

Really? How so? I would have thought HR negotiations were more straightforward.

Benarkah? Bagaimana begitu? Saya sangka perundingan HR akan lebih terus terang.

#11

Not at all. Candidates often anchor their expectations high, so we propose a comprehensive package instead.

Tidak sama sekali. Calon sering kali meletakkan jangkaan yang tinggi, jadi kami mencadangkan pakej komprehensif sebagai ganti.

#12

You mean benefits and perks serve as leverage to offset a lower base salary?

Maksud anda, faedah dan imbuhan boleh berfungsi sebagai pengaruh untuk mengimbangi gaji pokok yang lebih rendah?

#13

Exactly. It's remarkable how a flexible work arrangement can tip the scales in our favor.

Tepat sekali. Sungguh luar biasa bagaimana pengaturan kerja yang fleksibel boleh mengubah keadaan memihak kepada kita.

#14

That reminds me — the vendor eventually agreed to revised terms with a phased payment structure.

Itu mengingatkan saya — vendor akhirnya bersetuju dengan syarat yang dipinda dengan struktur pembayaran berperingkat.

#15

So you reached a compromise that neither side would have initially proposed on their own?

Jadi anda mencapai kompromi yang pada asalnya tidak akan dicadangkan oleh mana-mana pihak sendiri?

#16

Indeed. Not only did we stay within budget, but we also secured an extended warranty clause.

Benar. Kami bukan sahaja kekal dalam bajet, malah kami juga berjaya mendapatkan klausa jaminan lanjutan.

#17

That's impressive. It sounds like you turned a potential deadlock into a mutually beneficial outcome.

Itu sangat mengagumkan. Nampaknya anda telah mengubah kebuntuan yang berpotensi kepada hasil yang saling menguntungkan.

#18

The key was reframing the conversation around shared objectives rather than opposing positions.

Kuncinya adalah merangka semula perbualan berdasarkan objektif bersama dan bukannya kedudukan yang bertentangan.

#19

I should incorporate that approach into our next round of contract renewals with staffing agencies.

Saya harus memasukkan pendekatan itu ke dalam pusingan pembaharuan kontrak kami yang seterusnya dengan agensi kakitangan.

#20

Absolutely. Let's grab coffee next week and I'll walk you through the framework I used.

Tentu saja. Mari kita minum kopi minggu depan dan saya akan menerangkan rangka kerja yang saya gunakan secara terperinci.

Senarai Frasa (9 frasa)

Frasa dengan label jenis, definisi dwibahasa, nota penggunaan, dan contoh ayat.

push back

phrasal verb

To resist or oppose a plan, suggestion, or price.

Membantah, menentang, menolak

Penjelasan: Dalam perundingan perniagaan, tindakan tidak menerima dan mengemukakan bantahan apabila pihak lain mencadangkan syarat yang tidak munasabah.

Contoh: The client pushed back on the proposed timeline, saying it was too aggressive.

bottom line

idiom

The most important fact or the final total profit/loss.

Inti pati, perkara paling penting, keuntungan bersih

Penjelasan: Asalnya merujuk kepada baris paling bawah penyata kewangan (untung bersih), kemudian diperluas maknanya kepada kepentingan teras atau keputusan akhir yang paling diutamakan dalam perundingan.

Contoh: The bottom line is that we cannot afford to lose this client.

tip the scales

idiom

To be the deciding factor in a situation.

Menjadi faktor penentu, mengubah keadaan

Penjelasan: Berasal daripada penimbangan neraca, merujuk kepada penambahan faktor tertentu yang menyebabkan situasi yang asalnya seimbang atau buntu menjadi condong, lalu memberikan pengaruh yang menentukan.

Contoh: Her extensive experience in marketing tipped the scales in her favor during the interview.

mutually beneficial

collocation

Helpful or advantageous to both parties involved.

Saling menguntungkan

Penjelasan: Ini ialah istilah perniagaan rasmi yang menekankan keputusan menang-menang (win-win), supaya kedua-dua pihak mendapat manfaat.

Contoh: We are looking for a mutually beneficial partnership that lasts for years.

core deliverables

technical term

The primary tangible or intangible products or results that must be completed and delivered to fulfill a contract.

Serahan utama

Penjelasan: Dalam kehidupan harian, 'deliver' bermaksud menghantar barang. Namun dalam perniagaan, 'deliverables' merujuk kepada hasil nyata yang mesti disiapkan mengikut kontrak.

Contoh: The consultant failed to provide the final deliverables by the deadline.

anchor their expectations

technical term

To set a high or low initial value in a negotiation to influence the final outcome (the 'anchoring effect').

Penjangkaran jangkaan

Penjelasan: Dalam perundingan, ini adalah istilah psikologi di mana angka pertama yang dicadangkan menjadi titik rujukan (sauh) yang mempengaruhi keputusan.

Contoh: By asking for a high starting salary, she anchored the negotiation in her favor.

comprehensive package

technical term

A total compensation offer that includes salary plus various benefits like insurance, bonuses, and perks.

Pakej pampasan komprehensif

Penjelasan: Dalam bidang HR, ia merujuk kepada 'pakej pampasan' yang merangkumi gaji pokok serta faedah seperti insurans dan bonus.

Contoh: The tech company offered him a very attractive relocation package.

warranty clause

technical term

A specific section within a legal contract that outlines the terms of a guarantee.

Fasal waranti

Penjelasan: Dalam tatabahasa bermaksud 'klausa'. Namun dalam konteks undang-undang, ia merujuk kepada 'fasal' atau 'peruntukan' spesifik dalam kontrak.

Contoh: Our legal team needs to review the termination clause in the agreement.

trimmed the scope

technical term

Reduced the range of work or the specific objectives defined in a project or contract.

Pengurangan skop

Penjelasan: Dalam pengurusan projek, ini adalah istilah teknikal untuk 'semua tugasan dan objektif yang ditakrifkan dalam penyata kerja'.

Contoh: We had to trim the project scope to meet the tight deadline.

Kursus Disyorkan

Ulasan Pelajar

Tulis ulasan

Kembali ke Kursus Daftar

NegotiationPerundingan

Pratonton Audio Lengkap

Mod Pembelajaran

Kandungan Pembelajaran

Senarai Kosa Kata (10 perkataan)

Senarai Frasa (9 frasa)

Kursus Disyorkan

Ulasan Pelajar

Senarai Kosa Kata (10 perkataan)

Senarai Frasa (9 frasa)

Pratonton Audio Lengkap

Mod Pembelajaran

Kandungan Pembelajaran

Senarai Kosa Kata (10 perkataan)

Senarai Frasa (9 frasa)

Kursus Disyorkan

Business MeetingMesyuarat Perniagaan

Performance ReviewPenilaian Prestasi

SpaceX IPO: how can I buy shares, and what are the risks?IPO SpaceX: Bagaimana cara membeli saham dan apakah risikonya?

Job InterviewTemu Duga Kerja

Ulasan Pelajar

Senarai Kosa Kata (10 perkataan)

Senarai Frasa (9 frasa)