NegotiationPerundingan
Pratonton Audio Lengkap
0:00
0:00
#1
Hey Nina, you won't believe the vendor negotiation I just came out of this morning.
Hei Nina, awak pasti tidak akan percaya rundingan vendor yang baru sahaja saya tamatkan pagi ini.
#2
Oh no, was it the one about the new branding contract? You mentioned it last week.
Oh tidak, adakah itu tentang kontrak penjenamaan baharu? Anda ada menyebutnya minggu lepas.
#3
Exactly. Their initial offer was absurdly high, nearly forty percent above our allocated budget.
Tepat sekali. Tawaran awal mereka sangat tinggi, hampir empat puluh peratus melebihi bajet yang kami peruntukkan.
#4
That's quite a gap. I imagine you didn't just accept those terms without pushing back.
Jurang itu agak besar. Saya bayangkan anda tidak menerima syarat-syarat itu begitu sahaja tanpa sebarang bantahan.
#5
Not a chance. I submitted a counter-offer that trimmed the scope but preserved our core deliverables.
Mustahil. Saya telah mengemukakan tawaran balas yang mengurangkan skop tetapi mengekalkan hasil teras kami.
#6
Smart move. So you essentially restructured the deal rather than just haggling over the price?
Langkah bijak. Jadi anda pada dasarnya menstruktur semula tawaran itu dan bukannya sekadar tawar-menawar harga?
#7
Precisely. Had I merely demanded a lower price, they would have cut quality instead of cost.
Tepat sekali. Jika saya hanya menuntut harga yang lebih rendah, mereka akan mengurangkan kualiti dan bukannya kos.
#8
That's a nuance most people overlook when they're fixated on the bottom line.
Itulah nuansa yang terlepas pandang oleh kebanyakan orang apabila mereka terlalu menumpukan kepada keuntungan bersih.
#9
From an HR perspective, I see similar dynamics in salary negotiations with new hires.
Dari perspektif HR, saya melihat dinamika yang serupa dalam perundingan gaji dengan pekerja baharu.
#10
Really? How so? I would have thought HR negotiations were more straightforward.
Benarkah? Bagaimana begitu? Saya sangka perundingan HR akan lebih terus terang.
#11
Not at all. Candidates often anchor their expectations high, so we propose a comprehensive package instead.
Tidak sama sekali. Calon sering kali meletakkan jangkaan yang tinggi, jadi kami mencadangkan pakej komprehensif sebagai ganti.
#12
You mean benefits and perks serve as leverage to offset a lower base salary?
Maksud anda, faedah dan imbuhan boleh berfungsi sebagai pengaruh untuk mengimbangi gaji pokok yang lebih rendah?
#13
Exactly. It's remarkable how a flexible work arrangement can tip the scales in our favor.
Tepat sekali. Sungguh luar biasa bagaimana pengaturan kerja yang fleksibel boleh mengubah keadaan memihak kepada kita.
#14
That reminds me — the vendor eventually agreed to revised terms with a phased payment structure.
Itu mengingatkan saya — vendor akhirnya bersetuju dengan syarat yang dipinda dengan struktur pembayaran berperingkat.
#15
So you reached a compromise that neither side would have initially proposed on their own?
Jadi anda mencapai kompromi yang pada asalnya tidak akan dicadangkan oleh mana-mana pihak sendiri?
#16
Indeed. Not only did we stay within budget, but we also secured an extended warranty clause.
Benar. Kami bukan sahaja kekal dalam bajet, malah kami juga berjaya mendapatkan klausa jaminan lanjutan.
#17
That's impressive. It sounds like you turned a potential deadlock into a mutually beneficial outcome.
Itu sangat mengagumkan. Nampaknya anda telah mengubah kebuntuan yang berpotensi kepada hasil yang saling menguntungkan.
#18
The key was reframing the conversation around shared objectives rather than opposing positions.
Kuncinya adalah merangka semula perbualan berdasarkan objektif bersama dan bukannya kedudukan yang bertentangan.
#19
I should incorporate that approach into our next round of contract renewals with staffing agencies.
Saya harus memasukkan pendekatan itu ke dalam pusingan pembaharuan kontrak kami yang seterusnya dengan agensi kakitangan.
#20
Absolutely. Let's grab coffee next week and I'll walk you through the framework I used.
Tentu saja. Mari kita minum kopi minggu depan dan saya akan menerangkan rangka kerja yang saya gunakan secara terperinci.