NegotiationPerundingan
Pratonton Audio Lengkap
0:00
0:00
#1
Hey Nina, thanks for meeting me for lunch today. I really need your advice on something.
Hai Nina, terima kasih kerana makan tengah hari dengan saya hari ini. Saya benar-benar perlukan nasihat awak tentang sesuatu.
#2
Of course, Emma! You sounded a bit stressed on the phone this morning. What's going on?
Tentu saja, Emma! Awak kedengaran agak tertekan dalam telefon pagi tadi. Apa yang berlaku?
#3
Well, we've been negotiating a contract with a major supplier for our new campaign.
Hmm, kami baru-baru ini sedang merundingkan kontrak dengan pembekal utama untuk kempen baharu kami.
#4
They sent us an initial offer yesterday, but the terms are way too expensive.
Mereka menghantar tawaran awal semalam, tetapi syarat-syaratnya terlalu mahal.
#5
I see. Have you had a chance to review all the details of their proposal yet?
Saya faham. Adakah anda berpeluang menyemak semua butiran cadangan mereka?
#6
Yes, I spent all evening going through the numbers.
Ya, saya meluangkan masa sepanjang malam untuk menyemak angka-angka tersebut.
#7
Their pricing is about thirty percent above our budget.
Harga mereka adalah kira-kira tiga puluh peratus melebihi bajet kami.
#8
I'm preparing a counter-offer, but I don't want to damage the relationship.
Saya sedang menyediakan tawaran balas, tetapi saya tidak mahu merosakkan hubungan.
#9
That's a smart approach. In my experience, the key is to show them you value the partnership.
Itu pendekatan yang bijak. Berdasarkan pengalaman saya, kuncinya adalah menunjukkan kepada mereka bahawa anda menghargai perkongsian tersebut.
#10
Have you thought about which terms you're willing to be flexible on?
Pernahkah anda terfikir tentang syarat yang anda sanggup bertolak ansur?
#11
Actually, I've been considering that.
Sebenarnya, saya sedang mempertimbangkan perkara itu.
#12
We could accept a longer contract period if they lower the unit price.
Jika mereka menurunkan harga seunit, kami boleh menerima tempoh kontrak yang lebih lama.
#13
That way, both sides would benefit from the deal in the long run.
Dengan cara itu, kedua-dua pihak akan mendapat manfaat daripada tawaran ini dalam jangka masa panjang.
#14
That sounds like a solid compromise.
Itu kedengaran seperti jalan tengah yang kukuh.
#15
You'd be giving them guaranteed business, and they'd be giving you better rates.
Anda akan memberi mereka perniagaan yang terjamin, dan mereka akan memberi anda kadar harga yang lebih baik.
#16
When are you planning to present your counter-offer?
Bilakah anda merancang untuk mengemukakan tawaran balas anda?
#17
The meeting has been scheduled for Thursday afternoon. I want to have everything prepared by then.
Mesyuarat telah dijadualkan pada petang Khamis. Saya mahu menyediakan segala-galanya sebelum itu.
#18
One more thing — don't forget to set a walk-away point before you go in.
Satu perkara lagi — jangan lupa untuk menetapkan had sempadan sebelum anda masuk.
#19
If the final offer still doesn't meet your minimum requirements, you should be prepared to walk away.
Jika tawaran terakhir masih tidak memenuhi keperluan minimum anda, anda harus bersedia untuk menarik diri.
#20
You're absolutely right.
Anda betul sekali.
#21
Having a clear limit will actually make me more confident during the negotiation.
Mempunyai had yang jelas sebenarnya akan membuatkan saya lebih yakin semasa proses perundingan.
#22
Thanks, Nina. You always help me see things from a different perspective.
Terima kasih, Nina. Awak sentiasa membantu saya melihat sesuatu dari sudut pandangan yang berbeza.
#23
Anytime, Emma! I'm sure you'll close a great deal. Let me know how it goes on Thursday!
Sama-sama, Emma! Saya yakin anda akan berjaya menutup satu tawaran yang hebat. Beritahu saya bagaimana perkembangannya pada hari Khamis nanti!