C1296 단어1:44대화 미국 억양2026년 3월 14일 게시 · 2026년 3월 23일 업데이트

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Hey Nina, you won't believe the vendor negotiation I just came out of this morning.

헤이 니나, 오늘 아침에 막 끝난 공급업체 협상에 대해 들으면 절대 믿지 못할 거야.

Oh no, was it the one about the new branding contract? You mentioned it last week.

아, 안돼요. 지난주에 말씀하셨던 그 새 브랜드 계약 건인가요?

Exactly. Their initial offer was absurdly high, nearly forty percent above our allocated budget.

맞아요. 그들의 초기 제안가는 터무니없이 높았고, 우리가 배정한 예산보다 거의 40%나 높았습니다.

That's quite a gap. I imagine you didn't just accept those terms without pushing back.

격차가 꽤 크네요. 반대 의견도 내지 않고 그냥 그 조건을 받아들이지는 않았을 것 같군요.

Not a chance. I submitted a counter-offer that trimmed the scope but preserved our core deliverables.

절대 안 되죠. 범위를 축소하되 우리의 핵심 인도물은 유지하는 수정 제안서를 제출했습니다.

Smart move. So you essentially restructured the deal rather than just haggling over the price?

현명한 선택이네요. 그러니까 단순히 가격을 흥정하는 게 아니라 기본적으로 거래 구조를 재편했다는 말씀이시죠?

Precisely. Had I merely demanded a lower price, they would have cut quality instead of cost.

정확합니다. 제가 단순히 더 낮은 가격을 요구했다면, 그들은 비용 대신 품질을 깎았을 것입니다.

That's a nuance most people overlook when they're fixated on the bottom line.

그것은 대부분의 사람들이 최종 수익에 집착할 때 간과하는 미묘한 차이입니다.

From an HR perspective, I see similar dynamics in salary negotiations with new hires.

인사(HR) 관점에서 보면, 신입 사원과의 연봉 협상에서도 비슷한 역학 관계를 볼 수 있습니다.

#10

Really? How so? I would have thought HR negotiations were more straightforward.

정말인가요? 어떤 면에서요? 인사 협상은 좀 더 단순할 줄 알았어요.

#11

Not at all. Candidates often anchor their expectations high, so we propose a comprehensive package instead.

전혀 그렇지 않습니다. 지원자들은 종종 기대치를 높게 설정하기 때문에, 대신 종합적인 패키지를 제안합니다.

#12

You mean benefits and perks serve as leverage to offset a lower base salary?

복리후생과 수당이 낮은 기본급을 상쇄하기 위한 협상 카드로 쓰일 수 있다는 뜻인가요?

#13

Exactly. It's remarkable how a flexible work arrangement can tip the scales in our favor.

맞아요. 유연한 업무 방식이 우리에게 유리하게 작용할 수 있다는 점이 정말 놀랍네요.

#14

That reminds me — the vendor eventually agreed to revised terms with a phased payment structure.

아, 생각났어요. 공급업체가 결국 단계별 결제 구조가 포함된 수정된 조건에 동의했습니다.

#15

So you reached a compromise that neither side would have initially proposed on their own?

그럼 양측 모두 처음에는 스스로 제안하지 않았을 타협안에 도달했다는 말씀인가요?

#16

Indeed. Not only did we stay within budget, but we also secured an extended warranty clause.

맞습니다. 예산을 지켰을 뿐만 아니라 보증 연장 조항도 확보했습니다.

#17

That's impressive. It sounds like you turned a potential deadlock into a mutually beneficial outcome.

정말 인상적이네요. 잠재적인 교착 상태를 상호 이익이 되는 결과로 바꾼 것 같군요.

#18

The key was reframing the conversation around shared objectives rather than opposing positions.

핵심은 대립하는 입장이 아니라 공동의 목표를 중심으로 대화를 재구성하는 것이었습니다.

#19

I should incorporate that approach into our next round of contract renewals with staffing agencies.

그 방식을 인력 파견 업체와의 다음 계약 갱신에 포함시켜야 합니다.

#20

Absolutely. Let's grab coffee next week and I'll walk you through the framework I used.

문제없습니다. 다음 주에 커피 한잔하면서 제가 사용한 프레임워크에 대해 자세히 설명해 드릴게요.

구문 목록 (9 개)

유형 태그, 이중 언어 정의, 사용 설명, 예문이 포함된 구문입니다.

push back

phrasal verb

To resist or oppose a plan, suggestion, or price.

반대하다, 저항하다, 거절하다

설명: 비즈니스 협상에서 상대방이 불합리한 조건을 제시할 때, 이를 수용하지 않고 이의를 제기하는 행위.

예시: The client pushed back on the proposed timeline, saying it was too aggressive.

bottom line

idiom

The most important fact or the final total profit/loss.

핵심, 가장 중요한 점, 손익 분기점

설명: 원래 재무제표의 가장 아랫줄(순이익)을 의미하며, 협상에서 가장 중요하게 여기는 핵심 이익이나 최종 결과를 뜻하는 말로 확장되었습니다.

예시: The bottom line is that we cannot afford to lose this client.

tip the scales

idiom

To be the deciding factor in a situation.

결정적인 역할을 하다, 상황을 반전시키다

설명: 천칭의 무게 측정에서 유래하여, 어떤 요소가 더해짐으로써 균형을 이루거나 교착 상태였던 국면이 기울어 결정적인 영향을 미치는 것을 의미합니다.

예시: Her extensive experience in marketing tipped the scales in her favor during the interview.

mutually beneficial

collocation

Helpful or advantageous to both parties involved.

상호 유익한, 상호 호혜적인

설명: 이것은 공식적인 비즈니스 용어로, 양측 모두가 이익을 얻는 윈윈(win-win) 결과를 강조합니다.

예시: We are looking for a mutually beneficial partnership that lasts for years.

core deliverables

technical term

The primary tangible or intangible products or results that must be completed and delivered to fulfill a contract.

핵심 산출물

설명: 일상적으로는 '배달'을 뜻하지만, 비즈니스에서는 계약에 따라 완성하여 제출해야 하는 구체적인 결과물(보고서, 소프트웨어 등)을 의미합니다.

예시: The consultant failed to provide the final deliverables by the deadline.

anchor their expectations

technical term

To set a high or low initial value in a negotiation to influence the final outcome (the 'anchoring effect').

기대치 앵커링

설명: 협상에서 처음 제시된 숫자가 기준점(닻)이 되어 이후의 판단에 영향을 미친다는 심리학 용어입니다.

예시: By asking for a high starting salary, she anchored the negotiation in her favor.

comprehensive package

technical term

A total compensation offer that includes salary plus various benefits like insurance, bonuses, and perks.

종합 보상 패키지

설명: 인사(HR) 분야에서는 기본급 외에 보험, 보너스, 휴가 등 모든 복리후생을 포함한 '급여 패키지'를 의미합니다.

예시: The tech company offered him a very attractive relocation package.

warranty clause

technical term

A specific section within a legal contract that outlines the terms of a guarantee.

보증 조항

설명: 문법에서는 '절'을 의미하지만, 법률 및 계약 문맥에서는 계약서의 특정 '조항'이나 '항목'을 뜻합니다.

예시: Our legal team needs to review the termination clause in the agreement.

trimmed the scope

technical term

Reduced the range of work or the specific objectives defined in a project or contract.

범위 축소

설명: 프로젝트 관리에서 '작업 명세서에 정의된 모든 과업과 목표'를 의미하는 전문 용어입니다.

예시: We had to trim the project scope to meet the tight deadline.

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